Il prezzo è l’unico elemento di un annuncio che si può cambiare in dieci secondi. Ed è anche quello che più spesso resta fermo per mesi. Ecco un metodo semplice per fissare, aggiustare e trattare i tuoi prezzi senza svendere il tuo armadio.
1. Partire da ciò che si vende davvero
Prima di pubblicare, cerca lo stesso articolo (marca, tipo, taglia, condizioni) e guarda i prezzi degli annunci che si vendono, non solo di quelli fermi da mesi. Un prezzo in linea con il mercato ti evita di doverlo abbassare dopo. Tieni un piccolo margine: molti acquirenti faranno un’offerta.
2. Lasciar respirare l’annuncio prima di toccare il prezzo
Un annuncio ha bisogno di un po’ di tempo per trovare il suo pubblico. Guarda visualizzazioni e preferiti: tante visualizzazioni e nessun preferito di solito vuol dire foto o prezzo. Preferiti senza acquisto è quasi sempre il prezzo. Pochissime visualizzazioni non sono ancora una questione di prezzo.
3. Abbassare a piccoli passi
Invece di un grosso ribasso tutto insieme, meglio ritocchi moderati, intorno al 10 %, a una o due settimane di distanza. Trovi il prezzo a cui l’articolo si vende senza scendere più del necessario, e non dai l’impressione di svendere tutto.
4. Usare le offerte invece di subirle
Un’offerta è un acquirente che ha già deciso di volere l’articolo. Rispondi in fretta e, se la cifra è troppo bassa, fai una controproposta invece di rifiutare secco: la distanza spesso si colma in un solo scambio.
5. Proporre sconti sui lotti
Nelle impostazioni puoi attivare uno sconto automatico quando qualcuno acquista più articoli tuoi. È il modo più pulito per smaltire i pezzi piccoli che da soli non si venderebbero, e l’acquirente paga la spedizione una volta sola.
💡 Abbassare il prezzo di un annuncio che nessuno vede serve a poco. L’ordine che funziona: prima la visibilità, poi il prezzo. Se un annuncio non ha quasi visualizzazioni, il problema non è ancora il prezzo.
6. Ripubblicare prima di svendere
Prima di scendere di un altro gradino, riporta l’articolo in cima ai risultati: un annuncio che torna davanti a nuovi acquirenti spesso si vende al prezzo attuale. Relisto lo fa per te su tutti i tuoi invenduti, uno alla volta, a ritmo umano.