El precio es lo único de un anuncio que se puede cambiar en diez segundos. Y también lo que más a menudo se deja igual durante meses. Aquí tienes un método sencillo para fijar, ajustar y negociar tus precios sin malvender tu armario.
1. Partir de lo que se vende de verdad
Antes de publicar, busca el mismo artículo (marca, tipo, talla, estado) y fíjate en los precios de los anuncios que se venden, no solo en los que llevan meses publicados. Un precio acorde al mercado te evita tener que bajarlo después. Deja un pequeño margen: muchos compradores harán una oferta.
2. Dejar que el anuncio respire antes de tocar el precio
Un anuncio necesita algo de tiempo para encontrar su público. Mira las visitas y los favoritos: muchas visitas y ningún favorito suele ser la foto o el precio. Favoritos sin compra es casi siempre el precio. Muy pocas visitas todavía no es cuestión de precio.
3. Bajar en pequeños escalones
En lugar de una gran rebaja de golpe, mejor ajustes moderados de alrededor del 10 %, separados una o dos semanas. Encuentras el precio al que el artículo se vende sin bajar más de lo necesario, y no das la impresión de liquidarlo todo.
4. Aprovechar las ofertas en vez de sufrirlas
Una oferta es un comprador que ya ha decidido que quiere el artículo. Responde rápido y, si la cantidad es demasiado baja, haz una contraoferta en lugar de rechazarla sin más: la diferencia suele cerrarse en un solo intercambio.
5. Ofrecer descuentos por lote
En tus ajustes puedes activar un descuento automático cuando alguien compra varios de tus artículos. Es la forma más limpia de dar salida a las piezas pequeñas que no se venderían solas, y el comprador paga el envío una sola vez.
💡 Bajar el precio de un anuncio que nadie ve sirve de poco. El orden que funciona: primero la visibilidad, después el precio. Si un anuncio casi no tiene visitas, su precio todavía no es el problema.
6. Republicar antes de malvender
Antes de bajar otro escalón, vuelve a poner el artículo en lo alto de los resultados: un anuncio que aparece ante compradores nuevos a menudo se vende a su precio actual. Relisto lo hace por ti con todos tus artículos sin vender, uno a uno, a ritmo humano.