Der Preis ist das Einzige an einer Anzeige, das sich in zehn Sekunden ändern lässt. Und genau er bleibt am häufigsten monatelang unverändert. Hier ist eine einfache Methode, um deine Preise festzulegen, anzupassen und zu verhandeln, ohne deinen Kleiderschrank zu verschleudern.
1. Von dem ausgehen, was sich wirklich verkauft
Such vor dem Einstellen nach demselben Artikel (Marke, Art, Größe, Zustand) und schau dir die Preise der Anzeigen an, die weggehen – nicht nur die, die seit Monaten herumstehen. Ein marktgerechter Preis erspart dir spätere Senkungen. Lass etwas Spielraum nach oben: Viele Käufer machen ein Angebot.
2. Der Anzeige Zeit geben, bevor du den Preis anfasst
Eine Anzeige braucht etwas Zeit, um ihr Publikum zu finden. Schau auf Aufrufe und Favoriten: viele Aufrufe, aber keine Favoriten – meist liegt es am Foto oder am Preis. Favoriten ohne Kauf – fast immer der Preis. Sehr wenige Aufrufe sind noch keine Preisfrage.
3. In kleinen Schritten senken
Statt einer großen Senkung auf einmal lieber moderate Anpassungen von etwa 10 %, im Abstand von ein bis zwei Wochen. So findest du den Preis, zu dem der Artikel weggeht, ohne tiefer zu gehen als nötig – und es wirkt nicht wie ein Ausverkauf.
4. Angebote nutzen, statt sie zu ertragen
Ein Angebot heißt: Jemand hat schon entschieden, dass er den Artikel will. Antworte schnell, und wenn der Betrag zu niedrig ist, mach ein Gegenangebot statt einer glatten Absage: Die Lücke schließt sich oft in einem einzigen Austausch.
5. Bundle-Rabatte anbieten
In deinen Einstellungen kannst du einen automatischen Rabatt aktivieren, wenn jemand mehrere deiner Artikel kauft. So wirst du kleine Teile los, die allein nicht weggehen würden, und der Käufer zahlt den Versand nur einmal.
💡 Den Preis einer Anzeige zu senken, die niemand sieht, bringt wenig. Die Reihenfolge, die funktioniert: erst Sichtbarkeit, dann Preis. Hat eine Anzeige kaum Aufrufe, ist ihr Preis noch nicht das Problem.
6. Neu einstellen, bevor du verschleuderst
Bevor du noch eine Stufe runtergehst, bring den Artikel wieder nach oben in die Ergebnisse: Eine Anzeige, die neuen Käufern gezeigt wird, verkauft sich oft zum aktuellen Preis. Relisto übernimmt das für alle deine unverkauften Artikel – einen nach dem anderen, in menschlichem Tempo.