Le prix est le seul élément d’une annonce qu’on peut changer en dix secondes. C’est aussi celui qu’on laisse le plus souvent figé pendant des mois. Voici une méthode simple pour fixer, ajuster et négocier vos prix sans brader votre dressing.
1. Partir de ce qui se vend vraiment
Avant de publier, cherchez le même article (marque, type, taille, état) et regardez les prix des annonces qui partent, pas seulement ceux qui sont affichés depuis des mois. Un prix aligné sur le marché vous évite de devoir baisser plus tard. Gardez une petite marge au-dessus : beaucoup d’acheteurs feront une offre.
2. Laisser vivre l’annonce avant de toucher au prix
Une annonce a besoin d’un peu de temps pour trouver son public. Regardez les vues et les favoris : beaucoup de vues mais aucun favori, c’est souvent la photo ou le prix. Des favoris sans achat, c’est presque toujours le prix. Très peu de vues, ce n’est pas encore une question de prix.
3. Baisser par petites marches
Plutôt qu’une grosse baisse d’un coup, préférez des ajustements modestes, d’environ 10 %, espacés d’une ou deux semaines. Vous trouvez le prix auquel l’article part sans descendre plus bas que nécessaire, et vous ne donnez pas l’impression de tout brader.
4. Utiliser les offres plutôt que de les subir
Une offre, c’est un acheteur qui a déjà décidé qu’il voulait l’article. Répondez vite, et si le montant est trop bas, faites une contre-proposition plutôt que de refuser sèchement : l’écart se comble souvent en un seul échange.
5. Proposer des réductions sur les lots
Dans vos paramètres, vous pouvez activer une réduction automatique quand un acheteur prend plusieurs de vos articles. C’est la façon la plus propre d’écouler les petites pièces qui ne partiraient pas seules, et l’acheteur ne paie les frais de port qu’une fois.
💡 Baisser le prix d’une annonce que personne ne voit ne sert pas à grand-chose. L’ordre qui marche : d’abord la visibilité, ensuite le prix. Si une annonce n’a presque aucune vue, le problème n’est pas encore son prix.
6. Republier avant de brader
Avant de descendre encore d’un cran, remettez l’article en tête des résultats : une annonce qui repasse devant de nouveaux acheteurs se vend souvent à son prix actuel. Relisto le fait pour vous sur tous vos invendus, un article à la fois, à un rythme humain.